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才能锻造“武器的批判”

发布时间:2018-11-07 01:14

  改革开放40年来,多少品牌在当代企业史上留下了浓墨重彩的一笔,但又逐渐淡出了人们的视线。北冰洋汽水、回力球鞋、上海凤凰自行车、英雄牌钢笔、健力宝饮料、小霸王学习机,这些品牌或彻底消失或被外资品牌压制。像这样的企业还有很多,这些曾经叱咤风云的品牌逐渐没落,无不让人扼腕叹息。

  有一个人却自信满满,他和团队找到了让企业品牌基业长青的秘诀。能让饱受市场竞争压力之苦的品牌重振旗鼓,重回上升通道,又能让那些走向迟暮、辉煌不再的品牌浴火重生,再现辉煌。

  2015年,谢伟山与两位志同道合的挚友徐廉政、姚荣君一起联合创办了君智咨询。

  两年多时间,这家公司全速前进,团队扩充到一百多人,深度服务了近20家品牌客户,并帮助多家企业实现倍速增长。在竞争激烈的咨询行业,这一现象令人刮目相看。

  谢伟山究竟拥有怎样翻云覆雨的力量?君智咨询与传统咨询公司相比又有那些不同?

  7月初,在上海的标志性建筑环球金融中心69层内,谢伟山为我们透露了个中缘由。

  和那些将近已有百年历史的世界著名咨询公司相比,成立仅3年的君智就好比是个婴儿,哪怕和具有十几年经验的本土咨询公司相比,君智也似乎不值一提。是什么让年轻的君智在市场搏击中不但站稳了脚跟,还后来居上?“方法”董事长谢伟山用简单的2个字做了概括。

  成功在于不懈的努力和正确的方法,谢伟山对自己的“方法”信心十足。在他看来,他所倚恃的“竞争战略”有着鲜明的独特性与先进性。

  打法领先的基础是认知的领先,有了“批判的武器”,才能锻造“武器的批判”。

  十几年前,谢伟山第一次接触到特劳特与里斯的定位理论,他就被深深吸引。之后的几年,他将《定位》中的理论知识铭记于心,并不断反复研读,不断更新原有的理解。

  后来,他作为北大汇丰商学院的主讲师,向企业家传播《定位》理论,10余年来,先后有6000多位企业家走进了他的课堂,接受了他的独家指导。为了满足企业家学员的互动需求,课堂上也设置了诸多探讨环节,有助于企业家学员进行思维碰撞,经验交流。

  每次交流都会异常火爆,唇枪舌战各抒己见,原本应该安静的课堂俨然成了激烈火拼的“战场”。这样的真刀真枪、教学相长也让谢伟山的理论知识在实践中反复修正、完善,内化于心,外化于行。

  除了“定位”,谢伟山还喜欢研读古代经典著作,取各家之长。《孙子兵法》和《道德经》里的种种微言大义他可以脱口而出,倒背如流。

  德鲁克的管理学著作和李泽厚的美学著作也是他的枕边书,从泛读到精读,他花了大量的功夫理解书中表达的含义,边阅读边思考,边思考边做笔记。在变动中追索本质,在风口中探寻规律,这是他的喜好和追求。

  “深入学习的过程中,我觉得我和作者是有交流的。这么多中西著作也在实践运用中融会贯通。书中说的道理、举的案例,我有时候会恍然大悟,欣然于遇到的事情能与所学之道相互联系。”其次是与客户一起冲锋陷阵,深入到第一线,以结果为导向。

  将一份翔实的咨询报告递交到客户手中,就宣告咨询终止是行业的惯例。但君智的理念是,报告的交付意味着工作的正式开始。

  “很多公司把定位当本体,这就主次颠倒了,定位实则是实用的工具。企业找咨询公司的目的是为了获得竞争力,至于你能不能给企业一个打赢竞争对手的定位,这是一种途径。”

  谢伟山说:“作为一家专业的咨询公司,要把对专业的追求当成第一追求,把帮助客户取得成果当成第一追求。以此为导向,在方法上、创新上、考核上,其实就会有很大的区别。

  从专业知识到转化为企业成果之间的距离是非常遥远的,这段距离需要很多东西来填充。所以君智做了一套标准的业务流程,从你掌握专业知识开始一直到企业获得成果的过程,这中间有15大模块,210余环节。

  咨询公司的活很不好干。各种情况层出不穷,有些企业家一开始不重视、不认可,以专业和敬业撬动企业家之后,又遇到了企业高管们设置的障碍。因为战略落地的过程与他们以往的经验大相径庭。

  所以,君智在服务过程中始终要注意自己所处的位置和所扮演的角色,提供帮助但不能越俎代庖。”我们帮企业构建竞争战略好比串珍珠的过程,珍珠掌握在企业手里,竞争战略起到的作用是将珍珠一颗一颗串连起来,然后再把珍珠项链交还给企业。

  7月14日,北京长城脚下的公社,《CCTV.国家品牌课堂-君智竞争战略课程》在这里举行,台下是近百位身价不菲的企业家,味千拉面董事长潘慰、车和家创始人李想等都端坐聆听。

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